ビービー（ＢＥＢＥ） 第３四半期（３月期）決算発表

売上高：１．２８億ドル　▼１５．８％　（コンセンサス１．２４億ドル）
ＥＰＳ：▼６￠（コンセンサス▼８￠）
既存店売上比較：　▼２３．５％

第４四半期ガイダンス
ＥＰＳ：　２から１０￠（コンセンサス３￠）

【カンファレンス・コール・サマリー】
常連客は特売セールなどのイベントをやるとすぐ来店する。でもモール・トラフィックが下落するとビービーのパフォーマンスは悪化する。
ここ数年のマーチャンダイジング戦略は駄目だった。ビービーのコア顧客にもう一度フォーカスする必要がある。わが社のコア・ターゲットとは：

①１８から３４歳で
②ヒップ、クール、フェイスフルな女性だ

『ビービー・スポーツ』のパフォーマンスは駄目だった。マーチャンダイザーもデザイナーも変えた。名前も変える。アクティブなライフスタイルにインスパイアされたファッショナブルなスポーツウエアはまだまだ成長の余地がある市場だと信じている。

『２ｂ』のパフォーマンスも駄目だった。こちらの名前も変える。

Ｑ＆Ａ
Ｑ：新しいマーチャンダイズ・ミックスのインパクトはいつ来るか？
Ａ：６月だ。それまでにリポジショニングは終わる。

Ｑ：既存店売上比較の最悪状態は４月という理解で良いか？
Ａ：新しいマーチャンダイズのレスポンスは良い。ジャケットは良く売れている。

Ｑ：２ｂの価格戦略について。
Ａ：「フォーレバー２１」は成功している。それから判断してこれは大きいマーケットだと思う。売り場面積で５０００Ｓｑｆｔで同様の戦略を展開すればタイトな在庫管理ができる。

Ｑ：グロスマージンが予想より良かったのは？
Ａ：在庫回転率はここ数年低すぎた。もっと早いサイクルで商品をデザインしストアに出さないといけない。６０日という線を狙っている。他社で売れているから慌てて同社でも同様のデザインを扱うというアイデアは駄目だ。

（追記）
創業者のマニー・マスーフがbebeブランドを蘇られるためにＣＥＯとして返り咲きました。マニーは７１歳。マニーはbebeのＤＮＡを創った人。同社のサプライ・チェイン戦略はアジアでの縫製・調達ではなく、アメリカ国内でのコントラクティングを歴史的に重視してきました。その理由は「これが売れる！」と思ったら、すぐそのデザインをランプアップ出来るからです。６０日というデザイン→納品サイクルは従ってロジスティクスの面で同社が創業時のコンセプトに戻ることを意味します。

なおＢＥＢＥのＣＦＤはＦＸオンライン、ひまわり証券、ＳＶＣ證券の各社が扱っています。